Как мы работаем с остатками тиражей
Один из основных «головняков» швейного бизнеса — работа с остатками. Риски слива остатков по цене ниже себестоимости влияют на первоначальную цену продукта. Если в политике бренда присутствует практика ликвидации остатков на распродажах с вывеской «скидка 90%», то это неизбежно означает завышение первоначальной цены товара для компенсации всего этого банкета безумной щедрости.
Возможно, вы помните гремевшие несколько лет назад скандалы с крупными брендами, которые буквально сжигали остатки товаров. Да, делают даже так, потому что тотальные распродажи обесценивают товар, рушат ценность бренда.
Однако остатки есть всегда. Кажется, что выход — меньше шить. Но, когда товар распродан под ноль, это значит, что производитель не удовлетворил полностью спрос. Ведь кому-то из тех, кто хотел купить шелковое платье из весенней капсулы, просто не досталось… И затраты на разработку модели, отработку образца, градуирование размеров и т.п. могли «размазаться» по большему количеству единиц товара, эта модель могла принести бОльшую прибыль.
Мы, как малый бизнес, имеем шире пространство для маневра и пользуемся этим. Разработав модель, мы отшиваем только один размерный ряд для тестов. Если модель вдруг «не взлетела», то мы просто позже из этой ткани сошьем другую, не создавая залежи неликвида. Да, мы за такое решение платим более высокой ценой пошива, ведь меньшая тиражность ведет к увеличению себестоимости. Но наши ткани — премиальная натуралка, и риски потери всего тиража для нас ощутимее.
Этот же подход позволяет избежать второй ловушки — непредсказуемости наиболее покупаемых размеров. Да, на больших тиражах вероятностные схемы работают, но наши изделия не шьются сотнями или тысячами, и из тиража в тридцать шелковых топов вполне могут остаться, например, три единицы 48 размера... Стараясь не допустить такой ситуации, мы дошиваем постепенно, пытаясь закрывать образующиеся «размерные дыры».
Поэтому, если сегодня нет нужного вам размера понравившегося топа или шелковой блузки, обязательно напишите нам об этом — мы будем лучше понимать, какие размеры стоит шить из остатка ткани, и сообщим вам о поступлении изделия в шоурум. Вам — удобно, для нас — эффективно.